SME Export Thailand เว็ปข่าวสารและให้ความรู้ธุรกิจส่งออก

เรื่องเล่า เล่าเรื่องส่งออก ตอนที่ 5 ค้นหาตัวตนของตนเอง

มีหลาย ๆ ท่านที่ติดต่อเข้ามาที่ SME EXPORT THAILAND ในเรื่องราวเกี่ยวกับการทำธุรกิจส่งออก ส่งสินค้าไปขายในต่างประเทศ บ้างก็ใหม่จริง ๆ ไม่มีแม้กระทั่วสินค้าของตนเอง  บ้างก็มีขายบ้างแล้วในประเทศ บ้างก็เคยทำส่งออกบ้างแล้วแต่ยังไม่สำเร็จ  วันนี้เราจะคุยเรื่องนี้แล้วกันครับก่อนอื่นเลยผมต้องขอโทษสำหรับหลาย ๆ ท่านที่ติดต่อเข้ามาแล้วทางเราไม่สามารถช่วยอะไรได้มาก หรือไม่ได้รับทำ Consult ให้  เนื่องจากมีหลาย ๆ ปัจจัยที่เรามองแล้วในด้านความพร้อมของท่านซึ่งอาจจะยังไม่เหมาะในการทำส่งออก ณ ตอนนี้   ถามว่าแล้วจะรู้ได้อย่างไรว่าเหมาะหรือไม่เหมาะ เพราะตัวคนถามก็ไม่เคยมีประสบการณ์การทำส่งออกมาเลยนี่น่า เอาล่ะ  อันนี้มันก็พอเข้าใจได้อยู่นี่น่า ก็คนมันไม่รู้ แล้วจะทำอย่างไร  ก่อนอื่นเลยผมอยากจะถามก่อนเลยว่าถ้าคิดจะทำธุรกิจการค้าอะไรสักอย่าง…

Continue Reading

เรื่องเล่า เล่าเรื่อง ส่งออก ตอนที่ 4 การเลือกตัวแทนจัดจำหน่ายในต่างประเทศ

ในตอนนี้ เราคุยกันในเรื่องของการเลือก partner หรือตัวแทนจำหน่ายในต่างประเทศ ซึ่งถือว่าเป็น ด่านแรกๆ ในการเข้ามาทำธุรกิจส่งออกและการค้าระหว่างประเทศ แต่ก็ถือว่าเป็นด่านที่มีความสำคัญมากๆ อาจจะเรียกได้ว่าเป็นด่านที่สำคัญที่สุดในการทำธุรกิจส่งออกก็อาจจะว่าได้ เพราะถ้าหากว่าด่านนี้เราเลือกคู่ค้าผิด ก็อาจจะนำพาความเสียหายและการไม่ประสบความสำเร็จในการทำธุรกิจระหว่างประเทศของเราเลยก็ว่าได้ เพราะการเลือกคู่ค้านั้น ก็เปรียบเสมือนกับเราเลือกคู่ครองที่จะต้องร่วมหอลงโรงไปด้วยกัน จะต้องอยู่ด้วยกันไปอีกนานแสนนาน เพราะฉะนั้นแล้ว ผู้ที่เข้ามาทำในธุรกิจส่งออกใหม่ๆ ก็ขอให้เน้นย้ำ ใช้เวลาที่จะคัดเลือกหาตัวแทนในต่างประเทศในทำการค้าด้วยกัน ย้ำอีกครั้งน่ะครับ ขอให้ใช้เวลาในการคัดเลือก พูดคุย ทำความรู้จักกันให้ดี หากเซ็นต์สัญญาทำอะไรลงไปแล้ว ก็จะเป็นการผูกพันในการทำธุรกิจต่อกัน ซึ่งจะมีผลตามมาอย่างมหาศาลในแบบที่คุณคาดไม่ถึงเลยก็ว่าได้ เอาล่ะ ในเมื่อเรารู้แล้วว่าการคัดเลือกตัวแทนนั้นมีความสำคัญมากมายขนาดนี้ งั้นเราลองไปดูกันว่ามันมีหลักคิดและวิธีการคัดเลือกคู่ค้า ผู้นำเข้า มาร่วมขยายตลาดต่างประเทศกันได้อย่างไร ซึ่งจริง…

Continue Reading

เรื่องเล่า เล่าเรื่อง ส่งออก ตอนที่ 3 อยากคิดเริ่มทำส่งออกใหม่ ๆ

ตอนนี้เราข้ามมาคุยกันเรื่องการทำส่งออกสำหรับคนหน้าใหม่ ๆ กันบ้าง  ผมเชื่อว่าผู้ประกอบการส่วนมากที่เริ่มทำธุรกิจมักเริ่มมาจากการที่คิดทำสินค้าของตนเอง ตั้งต้นขึ้นมาก่อนว่าอยากขายอะไร หรือตัวเองถนัดอะไร พื้นเพทำอะไรมาก่อน ก็มักที่จะคิดทำสินค้าขึ้นมาจากสิ่งที่ตนเองถนัดหรือชอบ ซึ่งก็ไม่ใช่เรื่องที่ผิด แต่คงต้องบอกว่าการคิดตั้งต้นนี่แหล่ะสำคัญสุด ๆ เลย เพราะมันจะส่งผลไปถึงอนาคตของธุรกิจคุณอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้  บางครั้งคุณอาจจะค้นพบว่า ที่ลงทุน ลงแรงไปหลายปี สุดท้ายแล้วสินค้าอาจจะไม่ตอบโจทย์ตลาดเลยก็ได้ ดังนั้นการคิดค้นสินค้านั้นเป็นอะไรที่สำคัญมาก การออกแบบตัวสินค้า ดีไซน์ บรรจุภัณฑ์ ก่ลอง รูปร่าง ขนาด การสื่อสารแบรนด์ เป็นอะไรที่ต้องใส่ใจ และให้รายละเอียดที่ดีที่สุด อาทิเช่น ตัวอย่างที่ 1…

Continue Reading

เรื่องเล่า เล่าเรื่อง ส่งออก ตอนที่ 2 เรียน เรียน เรียน แล้วก็เรียน

หลังจาก ได้เข้ามาทำงานในบริษัทที่เน้นในเรื่องการทำส่งออกการค้าระหว่างประเทศแบบเป็นจริงเป็นจังจึงทำให้รู้ว่ามีหลายสิ่งหลายอย่างมากที่จำเป็นจะต้องเรียนรู้  ในช่วงแรกที่เข้ามาทำที่บริษัทนี้ผมต้องใช้เวลาส่วนมากไปกับการศึกษาเรียนรู้ระบบงาน เข้าอบรมและสัมมนาเกี่ยวกับวิชาการค้าระหว่างประเทศและซื้อหนังสือเกี่ยวกับการทำธุรกิจส่งออก การตลาดต่างประเทศ การเจรจาการค้า เทคนิคต่าง ๆ เนื่องจากส่วนงานที่ผมทำจะเน้นไปในทางการสร้างตลาด หาตลาดใหม่ มากกว่าการทำในด้านของเอกสาร logistic หรือเรียกอีกอย่างก็คือเป็น กองหน้า เน้นทำสกอร์ ไม่ได้เป็นกองหลัง แต่ก็อยากจะบอกว่า การทำส่งออกทุกภาคส่วนมีความสำคัญต้องประสานกันและร่วมมือกันทำ คนยิงแต่ประตูแต่ไม่หันมาดูข้างหลังว่าพร้อมมั้ย ก็อาจเกิดข้อผิดพลาดได้ ประมาณว่า ขายได้ แต่ส่งของไม่ได้ หรือจัดระบบการจัดส่งไม่ดี สุดท้ายถ้าเกิดปัญหาขึ้นมาลูกค้าก็คงไม่สั่งซื้อมาอีกแน่นอน ครั้งนึงผมเคยทำงานให้บริษัทส่งออกที่เพิ่งจะเริ่มทำส่งออกได้ไม่นาน ผู้บริหารก็ให้เน้นในเรื่องหายอดขายเข้าบริษัทมาก เดินทางเพื่อไปหาลูกค้าใหม่ในต่างประเทศเยอะมาก ก็ปรากฎว่าได้ลูกค้าใหม่ ๆ มาเยอะพอสมควร…

Continue Reading

เรื่องเล่า เล่าเรื่อง ส่งออก ตอน เริ่มต้นในการทำอาชีพนักการค้าระหว่างประเทศ

บทความบทนี้เป็นบทความแรก ซึ่งผมจะเขียนถ่ายทอดเรื่องราวในการทำธุรกิจส่งออกและการค้าระหว่างประเทศในหลากหลายแง่มุม ทั้งในด้านของธุรกิจ how to การเดินทางไปยังที่ต่าง ๆทั่วโลก การได้พบเจอกับวัฒนธรรมต่าง ๆ เจอกับลูกค้าในหลากหลายประเทศ ซึ่งหวังว่าจะมีประโยชน์ให้กับผู้ที่จะเข้ามาอ่านโพสต์ที่อาจจะกำลังสนใจทำธุรกิจส่งออกและการค้าระหว่างประเทศหรือนักเรียนนักศึกษา บทความที่ผมจะเขียนออกมา จะมีหลากหลายมิติมิใช่แต่เฉพาะในด้านธุรกิจแต่เพียงอย่างเดียว  ว่าแล้วเราก็ไปเริ่มกันเลยตอนที่ 1 กันเลยครับตอน   เริ่มต้นในการทำอาชีพนักการค้าระหว่างประเทศ ย้อนไปเมื่อเกือบ 20 ปี ก่อนหลังจากที่ผมได้เรียนจบในระดับชั้นปริญญาโทจากประเทศอินเดีย หลายคนอาจจะแปลกใจว่าทำไมผมถึงได้ไปเรียนมาจากประเทศอินเดีย จริงๆต้องบอกว่าผมเลือกที่จะไปเรียนที่อินเดียเอง เพราะโดยส่วนตัวชอบในการผจญภัย ก่อนที่จะตัดสินใจไปเรียนนั้น ได้ทำงานอยู่ที่บริษัทโฆษณาแห่งหนึ่งซึ่งมีโอกาสได้ไปสัมภาษณ์ด็อกเตอร์และผู้เรียนจบมาจากประเทศอินเดีย จึงเกิดเป็นแรงบันดาลใจการคิดและวางแผนที่จะไปเรียนที่ประเทศอินเดีย อีกอย่างค่าใช้จ่ายก็ถูกมากด้วยครับ ใช้เวลา 2…

Continue Reading
Close Menu
×