SME Export Thailand เว็ปข่าวสารและให้ความรู้ธุรกิจส่งออก

เรื่องเล่า เล่าเรื่อง ส่งออก ตอนที่ 3 อยากคิดเริ่มทำส่งออกใหม่ ๆ

เล่าเรื่อง ส่งออก

ตอนนี้เราข้ามมาคุยกันเรื่องการทำส่งออกสำหรับคนหน้าใหม่ ๆ กันบ้าง  ผมเชื่อว่าผู้ประกอบการส่วนมากที่เริ่มทำธุรกิจมักเริ่มมาจากการที่คิดทำสินค้าของตนเอง ตั้งต้นขึ้นมาก่อนว่าอยากขายอะไร หรือตัวเองถนัดอะไร พื้นเพทำอะไรมาก่อน ก็มักที่จะคิดทำสินค้าขึ้นมาจากสิ่งที่ตนเองถนัดหรือชอบ ซึ่งก็ไม่ใช่เรื่องที่ผิด แต่คงต้องบอกว่าการคิดตั้งต้นนี่แหล่ะสำคัญสุด ๆ เลย เพราะมันจะส่งผลไปถึงอนาคตของธุรกิจคุณอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้  บางครั้งคุณอาจจะค้นพบว่า ที่ลงทุน ลงแรงไปหลายปี สุดท้ายแล้วสินค้าอาจจะไม่ตอบโจทย์ตลาดเลยก็ได้ ดังนั้นการคิดค้นสินค้านั้นเป็นอะไรที่สำคัญมาก การออกแบบตัวสินค้า ดีไซน์ บรรจุภัณฑ์ ก่ลอง รูปร่าง ขนาด การสื่อสารแบรนด์ เป็นอะไรที่ต้องใส่ใจ และให้รายละเอียดที่ดีที่สุด อาทิเช่น

ตัวอย่างที่ 1 การนำสินค้าเข้าห้าง หากคุณต้องการเอาสินค้าเข้าในกลุ่ม Convenience Store คุณก็จำเป็นที่จะต้องออบแบบสินค้าให้มีความกระชับ ขนาดไม่ใหญ่จนเกินไป ไม่กินพื้นที่ในการจัดเรียงมากนัก และราคาก็ไม่ควรสูงจนเกินไป 

ตัวอย่างที่ 2 หากจะออกแบบสินค้าไปขายที่ประเทศจีน ควรจะต้องมีการออกแบบฉลากอย่างไร เข้าใจในเรื่องวัฒนธรรมท้องถิ่นของประเทศที่คุณจะไปขายสินค้า รู้หรือไม่ว่าคนจีนชอบใช้สินค้านำเข้า (โดยเฉพาะกลุ่มอาหาร) ซึ่งหากเราออกแบบสินค้าที่มีฉลากจีนจ๋าไปเลย คนจีนก็อาจจะคิดว่าเป็นสินค้าท้องถิ่น ก็อาจจะได้รับความสนใจน้อยลงมา 

 ตัวอย่างที่ 3  หากคุณต้องการนำสินค้าไปขายในกลุ่มประเทศแถบยุโรป ซึ่งเป็น Developed Market แล้ว ค้าปลีกส่วนใหญ่ถูกควบคุมด้วยระบบโมเดิร์น เทรด ซึ่งก็จะมีมาตรฐานในการควบคุมสินค้าที่เข้ามาขายในยุโรป เช่น โรงงานผู้ผลิตจะต้องได้รับการรับรองระบบ BSCI หรือ BRC หรือ IFS 

ทุกอย่างที่กล่าวมาล้วนแล้วเป็นในเรื่องความเข้าใจ ซึ่งจำเป็นที่จะต้องศึกษา หรือสอบถามผู้ที่มีประสบการณ์หรือมีความเข้าใจเฉพาะด้านอย่างถ่องแท้ เพื่อที่เราจะได้นำข้อมูลมาวิเคราะห์และวางแผนงานในการทำงานได้แบบถูกต้อง  

ในต่างประเทศ ธุรกิจส่วนใหญ่เวลาที่เค้าคิดที่จะทำธุรกิจอะไรสักอย่างนึง เค้าก็จะมีการว่าจ้างหรือจัดหาผู้ที่ชำนาญเฉพาะทางเข้ามาให้คำแนะนำและขอข้อมูลเพื่อนำไปรวบรวมเป็นข้อมูลที่จะเริ่มทำธุรกิจอะไรสักอย่างหนึ่ง ทั้งนี้ เพราะฝรั่งเค้ามีความเข้าใจสูงว่าการเริ่มต้นธุรกิจที่ถูกต้องจะนำพาไปสู่ความมั่นคงในอนาคต เพราะเวลาเค้าคิดทำอะไรสักอย่าง เค้าจะคิดรอบด้าน และคาดหวังว่ามันจะเป็นธุรกิจที่ประสบความสำเร็จและอยู่ไปอีกนานแสนนาน ซึ่งจะแตกต่างกับคนไทย ซึ่งมักจะวิ่งหาที่ปรึกษาก็ต่อเมื่อธุรกิจมีปัญหาแล้ว ซึ่งบางทีมันก็อาจจะสายไปเสียแล้ว มีอาจารย์ท่านนึงเปรียบเทียบไว้ว่า หากวันนี้เราไปซื้อตัวนักขับรถ F1 มาขับในรถคันเก่า 30 ปี ที่สมรรถนะสามารถขับขี่ได้ 60 กิโลเมตร ต่อชั่วโมง มาขับในรถคันนี้ ผลของมันน่าจะออกมาเป็นอย่างไรครับ ?  คำตอบก็คือ ก็คงไม่ต่างอะไรจากนักขับรถธรรมดาแน่นอน ก็คงขับได้ 60 กิโลเมตร ต่อชั่วโมงเหมือนกัน ดังนั้นจะเห็นได้ว่า ที่ปรึกษาส่วนมากในประเทศไทยส่วนใหญ่จะมีหน้าที่ไปในทางแก้ไขปัญหามากกว่า และบางครั้งอาจจะเป็นปัญหาที่ไม่สามารถแก้ไขอะไรได้แล้วก็เป็นได้

เพราะฉะนั้น ก่อนที่จะเริ่มทำส่งออกหรือผลิตสินค้าอะไรมาสักอย่างหนึ่ง ก็อยากจะขอฝากไว้ในเรื่องของความรอบครอบ การศึกษาในเรื่องต่าง ๆ ให้ดี ก่อนที่จะสรุปทุกอย่างลงไปแล้วลุยทำเลย เพราะบางครั้ง การมาแก้ไขทีหลังอาจจะไม่ทันการซะแล้ว และสุดท้ายคุณก็อาจจะเสียทั้งเงินทองและเสียทั้งเวลาไปกับการทำอะไรสักอย่างที่มันผิดมาตั้งแต่แรกเลยก็เป็นไปได้……….

SME EXPORT THAILAND

27/6/19

smeexport thailand

smeexport thailand

Leave a Replay

Close Menu
×